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免费营销策略的三大模式【成都蒂创文化传播有限公司】

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-17  浏览次数:10
核心提示:免费营销策略将要横行于 21 世纪的市场上,这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。营销策划公司带你看
免费营销策略将要横行于 21 世纪的市场上,这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。营销策划公司带你看看免费策略的 3 大模式!
产品完全免费,即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费,但从其他的服务或第三方为其付费。
对产品实行限制免费模式
免费模式有许多种,根据《免费》一书作者美国人克里斯?安德森(Chris Anderson)的观点,将限制免费模式分为四种。
1.限定时间。比如 30 天免费,之后收费。这种模式的有利之处是容易实现,市场侵蚀的风险小;不利之处是许多潜在客户不愿意试用,因为他们知道 30 天试用期后就会收费。
2.限定特征。比如基础版免费,高级版收费。这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化;不利之处是需要创造两种版本的产品,如果你在免费版本中添加过多的特色服务,就不会有足够的用户转变为付费用户。
3.限定用户数。比如一定数量用户的可以免费使用该产品,但超过这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行、易于理解;不利之处是可能侵蚀低端市场份额。
4.限定用户类别。比如低端的用户可以免费使用该产品,高端的用户则需要付费。这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用;不利之处是复杂且难于监管的验证程序。
对产品实行捆绑式免费模式
对产品实行捆绑式免费,即购买某产品或者服务时赠送其他产品。比如一些软件会实行捆绑式免费策略,通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。
营销策划中免费模式的三大策略搞懂了吗?
 
 
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